Offer yang angkanya lebih rendah dari harapan bukan berarti lo harus langsung bilang iya atau tidak. Ambil waktu untuk memeriksa keseluruhan paket, memahami batas perusahaan, lalu tentukan apakah negosiasi masih masuk akal.
Jangan menilai keputusan ini dari angka gaji pokok saja. Tanggung jawab, jadwal, lokasi, bonus, benefit, biaya perjalanan, dan ruang berkembang juga memengaruhi apakah pekerjaan itu cocok buat lo.
Jangan langsung menjawab
Ucapkan terima kasih dan minta waktu untuk meninjau penawaran. Contohnya:
“Terima kasih atas penawarannya. Saya tertarik dengan perannya. Saya ingin membaca detail paket kompensasi dan tanggung jawabnya sebelum memberi jawaban. Apakah saya bisa merespons pada [tanggal]?”
Permintaan waktu bukan taktik untuk membuat perusahaan khawatir. Ini cara memberi diri lo kesempatan membaca offer dengan teliti.
Cek total kompensasi dan batas lo
Baca dokumen offer. Catat gaji pokok, bonus, tunjangan, jadwal, lokasi, biaya tambahan, dan kapan evaluasi kompensasi dilakukan. Pastikan lo membedakan pembayaran tetap dari bonus yang bergantung pada target.
Bandingkan paket itu dengan kondisi dan prioritas lo. Tentukan angka minimum yang masih bisa diterima. Jangan menyebut angka minimum ini ke recruiter kalau lo tidak ingin menjadikannya batas negosiasi.
Sampaikan keberatan dengan jelas
Pilih satu permintaan utama. Misalnya, lo ingin penawaran mendekati kisaran tertentu karena peran tersebut memerlukan pengalaman yang sudah lo miliki. Jelaskan alasan dengan fakta, bukan perbandingan dengan gaji orang lain.
Contoh script:
“Saya tertarik dengan posisi ini. Setelah meninjau tanggung jawab dan pengalaman yang dibutuhkan, saya berharap kompensasinya bisa mendekati [angka atau rentang]. Apakah ada ruang untuk meninjau kembali penawarannya?”
Setelah itu, berhenti sejenak dan dengarkan jawaban. Jangan memenuhi jeda dengan menurunkan angka sendiri sebelum recruiter merespons.
Kalau gaji pokok tidak bisa berubah
Tanyakan apakah komponen lain bisa dibahas. Mungkin ada ruang untuk bonus awal, fleksibilitas kerja, dukungan pelatihan, atau evaluasi lebih cepat. Tidak semua perusahaan punya pilihan tersebut, jadi tanyakan tanpa menganggap jawabannya pasti iya.
Pastikan perubahan atau komitmen yang disepakati masuk ke dokumen resmi. Kalau jawabannya hanya janji lisan, tanyakan bagaimana dan kapan hal itu akan dikonfirmasi.
Kapan sebaiknya menolak offer
Pertimbangkan menolak kalau paketnya di bawah batas minimum, tanggung jawabnya tidak sesuai penjelasan, atau pertanyaan penting terus tidak dijawab. Lo juga bisa menolak kalau negosiasi menunjukkan ekspektasi kedua pihak memang tidak cocok.
Contoh penolakan:
“Terima kasih atas waktu dan penawarannya. Setelah mempertimbangkan keseluruhan paket, saya memutuskan untuk tidak melanjutkan karena kompensasinya belum sesuai dengan kebutuhan dan ekspektasi saya. Saya menghargai kesempatan yang diberikan.”
Jangan menolak dengan menyerang recruiter atau perusahaan. Tutup percakapan dengan sopan, terutama kalau lo mungkin bertemu lagi dengan mereka dalam pekerjaan lain.
Kesalahan yang bikin negosiasi berantakan
Jangan mengarang tawaran kompetitor, membuat ultimatum yang tidak siap lo jalankan, atau menyetujui sesuatu sebelum membaca dokumen. Hindari pula mengirim pesan panjang saat emosi. Tulis draf, baca ulang, lalu kirim setelah tujuan dan angkanya jelas.
Kalau perusahaan memberi angka final
Minta konfirmasi bahwa angka tersebut memang final, lalu cek ulang hal yang masih bisa dinegosiasikan. Mungkin perusahaan tidak mengubah gaji pokok, tetapi masih bisa membahas tanggal evaluasi atau komponen lain. Jangan menerima komitmen yang tidak bisa dijelaskan siapa yang menyetujui dan kapan mulai berlaku.
Kalau lo butuh waktu, beri tanggal kapan akan menjawab. Jika memutuskan menolak, gunakan pesan singkat dan sopan. Lo tidak perlu membuktikan bahwa offer itu buruk. Cukup katakan bahwa paketnya belum sesuai dengan kebutuhan lo.
Pertanyaan untuk diri sendiri
Apakah peran ini tetap menarik jika angka tidak berubah? Apakah perubahan lokasi atau jam kerja menambah biaya? Apakah batas minimum lo sudah terpenuhi? Apakah semua janji tertulis? Jawaban ini membantu lo mengambil keputusan berdasarkan kondisi nyata, bukan rasa takut kehilangan kesempatan.
## Contoh saat offer belum sesuai
“Saya tertarik dengan posisi ini. Setelah memahami tanggung jawab dan jadwalnya, saya berharap paketnya bisa mendekati [angka]. Apakah ada ruang untuk meninjau kembali angka tersebut?”
Kalau recruiter menjawab angka tidak bisa berubah, lo bisa bertanya: “Apakah ada ruang untuk evaluasi setelah masa kerja tertentu, atau komponen lain yang bisa dibahas?” Jangan menyetujui evaluasi mendatang tanpa tanggal, kriteria, dan penanggung jawab yang jelas.
Sebelum menolak, pastikan lo sudah menghitung kondisi sendiri. Apakah biaya perjalanan bertambah? Apakah bonusnya pasti atau bergantung target? Apakah jadwalnya sesuai? Keputusan yang baik tidak selalu berarti menerima gaji tertinggi. Yang penting, lo tahu trade-off yang sedang dipilih.